Продажа AI-платформы школам, WONK
Как руководитель аппарата (Chief of Staff) WONK, ed-tech-стартапа из Astana Hub, я вёл B2G-продажи его AI-платформы для обучения, открыл путь в государственные школы через госзакупки, руководил подключением и внедрением и построил AI-системы, которые готовят коммерческие предложения компании.
Роль
Руководитель аппарата (Chief of Staff), WONK.
Результат
- 129 школ подписано за пять месяцев
- KZT 150 млн (ок. USD 330 тыс.) выручки
- archive.alfais.uk работает
Условия
- Госшколы покупают только через goszakup, портал государственных закупок Казахстана, а для этого ещё до первой продажи нужны техническая спецификация, шаблон договора и ценообразование
- Пять месяцев от продукта до платящих школ
- Небольшая команда, отвечающая за подключение и внедрение
Процесс
- Подготовил техническую спецификацию продукта, шаблон договора и ценообразование для госзакупок.
- Вёл B2G-продажи и переговоры по договорам со школами; руководил командой, которая подключала и внедряла их.
- Построил AI-систему из шести агентов с поиском по документам, которая готовит коммерческие предложения и документы по маркетинговой стратегии.
- Собрал и развернул демо архивного поиска на русском и казахском (archive.alfais.uk): гибридный полнотекстовый и векторный поиск, ответы со ссылками на источники, просмотр сканов страниц.
Другие кейсы
- Этот сайт2026
Портфолио на WebGPU: покрытая инеем Земля, которую стирает курсор, колонка текста поверх мира, финал на орбите и архив, до которого нужно долететь. Одна траектория камеры, одно значение прокрутки, без склеек.
- Приложение, на котором юридическая фирма вела живые дела2025
Как помощник юриста в «Vranchev & Partners» я помогал юристам по трём крупным судебным делам и написал для фирмы десктопное приложение: расшифровка встреч, учёт дел и сроков, поиск противоречий в материалах дела.
- Соглашение о дронах, KAZYTEC2024
Как ассистент менеджера в KAZYTEC я организовал шесть встреч с высокопоставленными чиновниками, которые завершились соглашением о продаже 50 дронов на $2,4 млн.
- Программа перевода, STM2023
Устный и письменный переводчик в Alisha Development / STM: трёхчасовая презентация каталога из 12 разделов, переведённая вживую для чиновников, и документы по сделкам.
- Take-Two Interactive, отчёт по акциям2024
Финансовый отчёт по Take-Two Interactive (TTWO) для Edinburgh University Trading & Investment Club: модель оценки, сравнимые компании и рекомендация, собранные в Excel и Capital IQ.